周三上午，销售主管老陈拿着手机冲进我办公室："老板，华南那家同行把主力型号降了8个点，经销商已经在群里问我们跟不跟了。"
我问他什么时候调的。他说刚发现，估计就这两天。我让人去查，结果人家官网上周一就改了价，我们整整晚知道了五天。
五天在我们这行意味着什么？意味着经销商已经拿着同行的新价问了一圈客户，意味着两个正在谈的项目报价直接失去竞争力，意味着你再跟价就是被动接招。
我说不能再靠人刷官网了，搭个自动监控。
老办法为什么不行
以前盯竞品价格，靠的是销售和市场部的人手动刷。让实习生每周把十几个同行官网点开看一遍，做个Excel表。听着没问题，实际跑起来全是窟窿：
一是慢。一周一次，等你发现人家早调完了。二是漏。十几个站、每个站几十上百个型号，人眼根本看不过来，经常是改了的没看见，没改的白看一遍。三是烦。这活没人愿意干，实习生换了两茬，表格格式都不统一。
市面上有专门做竞品价格监控的SaaS，我问过价，按监控的URL数量收费，十几个站一年要两万多。而且它们主要盯电商平台，对我们这种制造业官网的产品页支持一般，很多页面抓回来是乱码。
我琢磨着，这事本质上就是"定时抓网页→跟上一次比对→有变化就通知"，跟我之前用N8N做的询盘自动分发是一个路子，只不过中间加了一步AI判断。自己搭。
搭这个监控，拆成四步
我用的还是N8N做编排，OpenClaw负责跑AI和推送。整个流程拆成四步：
第一步，列清单。我让销售部把真正需要盯的同行和产品页URL整理出来。一开始他们列了四十多个链接，我砍到了12个——只盯跟我们主力型号直接对标的产品页，那些八百年不更新的公司新闻页、无关型号全砍掉。监控这东西，URL越多噪音越大，12个精准的胜过40个凑数的。
第二步，定时抓取。N8N设了每天凌晨3点跑一次，用HTTP节点逐个抓这12个页面。抓回来的HTML存两份：一份原始存档备查，一份抽取出正文文本。这里踩了第一个坑——有3个同行网站是纯JS渲染的，普通HTTP请求抓回来只有一个空壳div，价格全是脚本动态加载的。后来给这3个站单独换成了无头浏览器节点，渲染完再取DOM，才拿到真实内容。
第三步，AI比对。这是关键。我没有用传统的文本diff，因为网页上噪音太多了——广告位、推荐产品、版权年份、"距活动结束还剩X小时"的倒计时，这些天天变，但跟价格半毛钱关系没有。用diff的话每天能给你报几十条变化，三天你就不想看了。
我把昨天的快照和今天的新内容一起丢给AI，给它下了死规矩：只关注四类信息——产品价格、型号规格、核心技术参数、认证/资质状态。其他任何变化一律忽略，并且要求它输出结构化结果：哪个URL、哪个字段、旧值是什么、新值是什么、变动幅度多大。没有变化就返回空。
第四步，推送。AI比对完，如果有变化，OpenClaw组装成一条企微消息，早上7点半跟老板早报一起推给我和销售主管。没变化就不推，一个字都不发。
跑了一周，抓到3次调价
上线第一周，效果比我预期的好。
周一抓到第一个：华东一家同行把一款灭火贴片的单价从42调到了39，降了7个点。早上7点半消息推过来，老陈8点半到公司就看到了，当天上午就让经销商摸底，下午我们定了应对策略——不直接跟价，而是在那个区域加了一档批量返利。等周三同行销售开始打电话推的时候，我们的渠道已经稳住了。
周三抓到第二个：一家做仪表的同行悄悄改了两款产品的防护等级，从IP54升到了IP65，但价格没动。这个比调价更值得警惕——这是要往高端走了。我让技术部把他们的新品参数拉来对比，发现内部结构确实改了。这种信息你靠人刷官网根本注意不到，谁会盯着"IP54"这几个字看？但AI不会漏。
周五抓到第三个：华南那家上周降价的同行，把一个老型号标成了"停产，替代型号见XX"。这说明他们在清库存换挡，老陈立刻判断出他们的新替代型号利润空间更大，反而找到了一个进攻点。
一周三次有效情报，搁以前至少漏两次。
也踩了两个坑
当然不是一帆风顺。第一个坑前面说了，JS渲染的页面普通请求抓不到，换无头浏览器解决。第二个坑是反爬。12个站里有一个开了频率限制，我们每天抓一次，第三天就被返回403了。
处理办法：一是把抓取时间错开，别12个站同一秒请求，每个间隔随机30到90秒；二是加了真实浏览器的User-Agent；三是对那个封得最紧的站，改成走搜索引擎的网页缓存做兜底，抓不到实时的就抓缓存，总比没有强。做这种事别跟人家的服务器硬刚，每天一次的频率，低调点没人管你。
还有两次误报。一次是同行官网改版，价格数字的位置从页面上方挪到了下方，AI比对时把旧位置残留的一段文字误读成了旧价；另一次是一个促销倒计时被AI当成了价格变动。我在提示词里加了"价格必须带货币符号或明确的'元/套'单位""忽略任何含'倒计时/剩余/结束'字样的数字"两条，误报基本没了。
这套东西值不值
算笔账：N8N和OpenClaw都是自己服务器上跑的，无头浏览器占一点内存，AI比对12个页面每天的token费用不到两毛钱。服务器是现成的，等于零新增成本。替代的是以前实习生每周半天的人工，还比人快、比人准、比人勤。
但真正值钱的不是省下来的人工，是那五天的信息差。在我们这种充分竞争的制造业市场，同行调价你早知道五天和晚知道五天，可能就是一个项目拿不拿得下来的区别。这个价值没法精确算，但做过销售的人都懂。
我后来又想，这套流程稍微改改提示词，还能盯招标网站的中标公告、盯行业政策发布、盯上下游原材料报价。监控的对象可以换，"定时抓→AI比对→有变化才推"这个骨架是通用的。
AI不会替你做定价决策，但它能让你在做决策的时候，比对手多看到五天的牌。信息这东西，早一步是情报，晚一步是马后炮。
常见问题
中小企业怎么监控竞品价格？
不用买贵的SaaS，用N8N加OpenClaw自己搭。每天定时抓同行官网产品页，存基准快照，第二天用AI做diff，只把价格、型号、参数的变化推企微。我盯12个站，一周抓到3次调价，成本几乎为零。关键是只推变化、不推全量，否则三天就被消息淹没。
自动抓竞品网站会被封IP吗？
会，有3个站开了反爬。解决办法：频率压到每天一次并错峰、加随机UA和间隔、JS渲染页用无头浏览器、封得紧的走搜索引擎缓存兜底。每天一次的低频率，低调点一般没人管，别高频硬刚。
AI比对网页变化靠谱吗？
比纯文本diff靠谱。纯diff会把广告、倒计时、推荐位全报出来。我让AI只关注价格、型号、核心参数、认证状态四类字段，其他忽略。一周12个站报了3次真实调价、2次误报（页面改版错位和促销倒计时），加了两条规则后误报基本消失，准确率能接受。